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“贷”出好花，“播”出销路__嵩明沪农商村镇银行创新助农模式助力乡村振兴
发布时间：2025年12月22日
“家人们看过来！这盆‘黄金岁月’大花蕙兰，花茎超过100厘米，5支饱满花箭亭亭玉立，从瓶苗定植到开花上市整整养足3.5年，A级品质，春节摆在家中寓意富贵吉祥，现在直播间下单还能享受产地直供价！”12月19日，一场主题为“沪农助农·花香正浓”的直播活动在嵩明县佳润兰园大花蕙兰种植基地开播。镜头前，嵩明沪农商村镇银行董事长亲自化身“首席推荐官”，与种植农户一道热情互动，向全网消费者推介这份来自云南高原的“年宵花珍品”。直播间内弹幕纷飞、订单不断，一场“金融+直播+产业”的助农实践，让嵩明大花蕙兰香飘全国。
嵩明县是云南大花蕙兰核心产区之一，全县种植户超百户，种植面积逾千亩，涵盖‘红袍’‘黄金岁月’‘碧玉’等120余个品种，其中‘黄金岁月’‘六朝金粉’等带叶艺的特色品种凭借独特观赏性，成为年宵花市场的网红爆款，单盆售价最高可达180元。在嵩明县佳润兰园的花卉种植基地，智能温室大棚鳞次栉比，水肥一体化系统精准调控，温控设备保持着15-25℃的适宜生长环境，一株株大花蕙兰叶片翠绿、花苞饱满，正等待着上市的最佳时机。
然而，大花蕙兰“高投入、长周期”的特性，让农户们面临不小的发展压力。从瓶苗定植到开花上市，周期长达3-3.5年，每亩地仅种苗、大棚维护、水肥管理等前期投入就高达15万-20万元，资金周转压力大。同时，传统销售模式高度依赖线下经销商收购，农户议价能力弱，利润空间被压缩，一旦遇到市场波动或集中上市，就容易陷入“好花难卖”的困境。“种兰花就像养孩子，三年多的心血，就怕销路跟不上，忙活一场白费力。”种植户蒋大姐的话道出了众多农户的心声。
资金周转的“紧箍咒”和销售渠道的“窄胡同”，成为制约嵩明大花蕙兰产业升级的两大瓶颈。如何破解这些难题，让特色产业真正成为乡村振兴的“助推器”，不仅是种植户们的迫切期盼，也是扎根县域、服务“三农”的嵩明沪农商村镇银行需要面对的重要课题。该行在“整村授信”走访中精准洞悉农户的资金痛点与销售难题。针对大花蕙兰产业特点，量身定制金融解决方案，同时简化审批流程，依托前期建立的农户信用档案，实现“上门申请、快速审批、即时放款”，精准解决种苗采购、大棚维护、技术升级等生产资金需求。
截至目前，该行已累计向当地大花蕙兰种植户发放“蕙兰贷”超3400万元，支持30余户种植户扩大生产规模、引进‘黄金岁月’等优质新品种，带动新增种植面积200余亩。
解决了资金难题，如何帮助农户拓宽销售渠道、提升产品附加值，成为嵩明沪农商村镇银行深化助农服务的下一个目标。该行在调研中发现，随着互联网技术的发展，直播带货已成为农产品上行的重要渠道，但多数种植户缺乏直播经验、没有流量资源，难以独立开展线上销售。
“既然农户自己做不了，那我们就来帮一把！”基于这一想法，嵩明沪农商村镇银行创新性地提出了“金融+直播+产业”的助农方案，整合该行的品牌资源、客户资源和技术资源，搭建产销对接平台，让优质农产品直接对接全国消费者。这一举措不仅响应了嵩明县“电商促进高质量发展”的号召，更是该行探索数字化转型、延伸金融服务边界的有益尝试。
为确保直播效果，该行业务团队提前一个月开始筹备。产品端，与农户共同筛选品质优良、性价比高的主打品种，梳理每个品种的特性、养护技巧和吉祥寓意，制作详细的产品手册；定价端，坚持“产地直供、让利于民”，直播间售价较市场价优惠20%-30%，同时设置拍“四支花箭”发“多只花箭”等福利活动；宣传端，通过该行微信公众号、抖音短视频、网点LED屏等线上线下渠道同步预热，累计覆盖人群超5万人次。
直播当天，以绿意盎然的兰花大棚为背景，直播间充满自然气息。下午13点，直播正式开始，嵩明沪农商村镇银行董事长准时亮相镜头前，以“首席推荐官”的身份向观众问好：“欢迎大家来到我们的助农直播间，今天带大家认识来自云南高原的优质大花蕙兰，这些都是农户们精心培育三年多的心血结晶，品质有保障，价格更实惠！”在直播中，主播团队与观众实时互动，详细解答关于品种选择、养护技巧、物流时效、售后保障等问题。整场直播高潮迭起，订单持续攀升。近3小时的直播中，累计在线观看超1.2万人次，售出大花蕙兰200余盆，销售额近1.6万元。“以前只知道银行能贷款，没想到还能帮我们‘带货’！”看着不断刷新的订单，蒋大姐的脸上乐开了花。
这场助农直播的成功，不仅让嵩明大花蕙兰收获了销量和口碑，更标志着嵩明沪农商村镇银行的助农模式从“单一融资”向“融资+融商”一体化服务的深度升级，为金融赋能乡村振兴提供了可复制、可推广的实践样本。
作为扎根县域的金融机构，嵩明沪农商村镇银行始终明白，乡村振兴的核心是产业振兴，而产业振兴不仅需要资金支持，更需要资源整合、渠道搭建等全方位服务。此次“金融+直播+产业”的助农模式，正是该行立足自身优势，将金融服务与产业发展、市场需求深度融合的创新探索。该行不仅为农户提供信贷资金，解决“钱从哪来”的问题，更通过整合品牌、流量、物流等资源，解决“货往哪去”的难题，让金融服务贯穿农业生产、销售的全链条。
展望未来，嵩明沪农商村镇银行将继续坚守“支农支小”的初心使命，持续深化“融资+融商”一体化服务模式，拓展“金融+互联网”服务边界，围绕当地特色产业，打造更多精准、高效、创新的助农服务产品。该行将以此次助农直播为起点，不断总结经验、优化服务，让金融活水既滋润田间地头，又畅通销售渠道，不仅助力农户增收致富，更推动地方产业升级，为嵩明县实现农业农村现代化、绘就乡村全面振兴新图景贡献金融力量。
在云南高原的阳光下，一株株大花蕙兰正迎风绽放，它们不仅承载着农户们的致富梦想，更见证着金融与乡村的深情联结。而这场“金融+直播”的助农故事，也正如这兰香一般，在乡村振兴的征程中久久弥漫。
